Как оптимизировать продажи и бизнес-процессы в B2B-компании
Программа:
- Актуальные проблемы B2B-компаний.
- Как эффективно работать с длительным циклом продаж.
- Отложенный спрос: как не упустить ни одного клиента.
- Как быстро и качественно адаптировать продукт или услугу под клиента.
- Работа с VIP-клиентами.
- Послепродажное обслуживание и сопровождение клиента.
- Отчеты в B2B-продажах: план-факт, эффективность менеджеров и другие.
- Анализ звонков и переписок менеджеров.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Эффективная работа проектных групп и коммуникации между сотрудниками.