Все мы знакомы с теорией шести рукопожатий – каждый человек на планете знаком с любым другим человеком через шесть лиц. Нетворкинг базируется именно на этой теории. Суть в том, чтобы «приблизить» к себе нужных вам людей. Чем шире ваша сеть взаимодействий, тем проще вам будет обрести надежных партнеров и верных клиентов.

Ранее говорили: «У него связи», «Он по блату». Сейчас говорят: «У него большой нетворкинг». В сухом остатке, «связи» и нетворкинг мало чем отличаются. Разница скорее в восприятии. Раньше наличие большого количества контактов и использование их в собственных целях считалось чем-то зазорным. Сейчас же все активно используют все доступные преимущества, чтобы достичь большего. Нетворкинг – это долгая и упорная работа, которая отнимает время и силы. Человек – существо социальное, которому по природе свойственно взаимодействие с другими.

Логично уложить это взаимодействие в плоскость рабочих целей, растить свою сеть и продолжать взаимодействие с пользой для обеих сторон. По сути, нетворкинг – это расширение сети контактов с целью дальнейшего взаимодействия в рамках какой-либо выгоды для сторон. 

Как и все прочее, нетворкинг можно положить в простую понятную структуру или этапы:

1. Определение целей нетворкинга
2. Выбор платформы или места
3. Подготовка
4. Активное участие и общение
5. Обмен контактами
6. Поддержание связи
7. Взаимопомощь

КЭтап целеполагания должен присутствовать в самом начале чего угодно, если вы хотите получить результат. Есть несколько методик по постановке целей, самая популярная из них – SMART. Как использовать ее правильно, мы рассказывали в нашем подкасте.

• Конкретность: «Расширить сеть контактов» – не подойдет. Лучше использовать цель «Найти 3 новых крупных клиента из отрасли машиностроения».
• Измеримость: Вариант «Много» не подходит. Лучше «3», «5», «7», «10» и т.д.
• Достижимость: Если вы хотите получить 20 качественных контактов с бизнес-завтрака, где собирается 15 человек, вы не достигнете своей цели.
• Релевантность: Цель должна соответствовать вашим интересам и нести пользу для глобальных проектов и бизнеса в целом.
• Ограниченность во времени: Бесконечные цели и задачи не мотивируют их выполнять.

• Определение целевой аудитории: Кто вам нужен? Новые клиенты? Партнеры? Поставщики? Менторы?
• Составление перечня мероприятий: Анализируйте, на каких ближайших мероприятиях вы можете встретить интересующих вас людей.
• Изучение отзывов: Поищите отзывы в сети и среди ваших знакомых.
• Изучение формата: Выбирайте мероприятия, где участники могут свободно общаться между собой.
• Учет удобства и доступности: Не всегда имеет смысл лететь на другой конец страны для общения с 10-15 людьми.

Цели поставлены, мероприятие выбрано. Что дальше? Начинается этап подготовки, от которого во многом зависит результат. Недостаточно просто прийти, рассказать о себе и обменяться визитками. Подготовка делится на три части: о собеседнике, о себе и организационная часть.

О собеседнике:

• Определите ключевые лица и компании.
• Сформулируйте цели коммуникации с каждым лицом или компанией.
• Сформируйте стратегию коммуникации с каждым представителем.

• Подготовка базовой самопрезентации.
• Адаптация самопрезентации под представителей вашего ТОП-списка.
• Проработка профессионального и соответствующего ситуации имиджа.

• Время: Приходите пораньше, чтобы успеть пообщаться с участниками.
• Логистика: Продумайте, как будете добираться на место.
• Приложения для нетворкинга: Подготовьте все, чтобы нетворкинг проходил наиболее комфортно.

На этом этапе происходит ваше общение с собеседником. Важно не только презентовать себя, но и вовлекать собеседника в коммуникацию:

• Используйте активное слушание.
• Применяйте технику «3 Да».
• Используйте открытые вопросы.
• Слушайте и адаптируйтесь.
• Уважайте время собеседника.