![](/upload/landing/f67/6f49648f05vwl608nn1512zvixczwoy9/frame_95_1_1x.png)
Анастасия Кубицкая
Заместитель директора по направлению Битрикс24, СофтСервис
Как делать правильный нетворкинг
Все мы знакомы с теорией шести рукопожатий – каждый человек на планете знаком с любым другим человеком через шесть лиц. Нетворкинг базируется именно на этой теории. Суть в том, чтобы «приблизить» к себе нужных вам людей. Чем шире ваша сеть взаимодействий, тем проще вам будет обрести надежных партнеров и верных клиентов.
Что такое нетворкинг и как он работает
Ранее говорили: «У него связи», «Он по блату». Сейчас говорят: «У него большой нетворкинг». В сухом остатке, «связи» и нетворкинг мало чем отличаются. Разница скорее в восприятии. Раньше наличие большого количества контактов и использование их в собственных целях считалось чем-то зазорным. Сейчас же все активно используют все доступные преимущества, чтобы достичь большего. Нетворкинг – это долгая и упорная работа, которая отнимает время и силы. Человек – существо социальное, которому по природе свойственно взаимодействие с другими.
Логично уложить это взаимодействие в плоскость рабочих целей, растить свою сеть и продолжать взаимодействие с пользой для обеих сторон. По сути, нетворкинг – это расширение сети контактов с целью дальнейшего взаимодействия в рамках какой-либо выгоды для сторон.
Как делать нетворкинг правильно
Как и все прочее, нетворкинг можно положить в простую понятную структуру или этапы:
Определение целей нетворкинга
КЭтап целеполагания должен присутствовать в самом начале чего угодно, если вы хотите получить результат. Есть несколько методик по постановке целей, самая популярная из них – SMART. Как использовать ее правильно, мы рассказывали в нашем подкасте.
SMART – это база, которую можно дополнять и дорабатывать. Например:Выбор места для нетворкинга
Подготовка к нетворкингу
Цели поставлены, мероприятие выбрано. Что дальше? Начинается этап подготовки, от которого во многом зависит результат. Недостаточно просто прийти, рассказать о себе и обменяться визитками. Подготовка делится на три части: о собеседнике, о себе и организационная часть.
О собеседнике:
Активное участие и общение
На этом этапе происходит ваше общение с собеседником. Важно не только презентовать себя, но и вовлекать собеседника в коммуникацию:
Управление контактами после встречи
Взаимопомощь